法制与法治

3月30日，蔡洪坊酒销售公司2024年第一季度营销工作会议暨员工营销技能培训会在蔡洪坊文化产业园新办公楼三楼会议室召开。华盛源集团董事长、蔡洪坊酒业董事长李华伟出席会议并作重要讲话，蔡洪坊酒业党支部书记黄成国、总经理王永华，副总经理、总工程师刘洪亮，蔡洪坊酒业副总经理、蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟，蔡洪坊酒销售公司副总经理兼市场部总监吴松旺出席会议。

李华伟表示，2024年第一季度，蔡洪坊酒业审时度势、果断出击，不惜重金的营销、推广投入与利他客户思维同步上线，为取得一季度业绩“开门红”打下了坚实的基础，在取得销售收入增长的同时，河南周边市场销售占比也在稳步提升，全年销售业绩有望实现新突破。

就开展好此次培训，李华伟希望，一要充分认识学习的必要性，不断加强学习，提升向客户有效传播蔡洪坊品牌主张的能力，确保经销商的合理利润与消费者的精准对接；二要在学习上下功夫，提升职业素养，增强工作本领，提高对终端客户的维护和服务能力，深化市场销售网络建设；三要重视学习方法，提升学习效果，要把推进工作和研究问题结合起来，敢于直面问题，不断提升团队新质战斗力。

在产业发展新周期与市场消费新格局面前，2024年白酒行业市场供需结构将继续调整，市场竞争和区域竞争将日益加剧。李华伟要求，全体销售人员要不避事、不畏难、不怕苦，有责任、有担当、有目标、有方向，以一往无前的奋斗姿态、务实高效的执行力，铺市铺市再铺市，陈列陈列再陈列，品鉴品鉴再品鉴，互动互动再互动，销售销售再销售，多措并举完成年度目标任务、力争取得更好结果。

王永华说，从行业周期看，2024年是白酒行业逐渐复苏的关键起始年，蔡洪坊酒销售公司第一季度主要经营成果创历史最优，实现了新年首季“开门红”，再次向市场展现出“稳健”的一面，这是蔡洪坊酒业取区域名酒突围之势、顺白酒产业变化之势、谋决胜于终端之势，果断投入营销资源，扩大网点建设规模取得的阶段性成果。他肯定了今年第一季度销售工作取得的成绩，指出了工作中存在的问题和不足，就第二季度销售工作的总体思路、遵循路径和主要任务阐述了自己的观点。

王永华结合相关行业案例，从多个维度切入，分享了自己对白酒行业的展望与见解。他指出，蔡洪坊要实施全新品牌价值定位，纵深推进蔡洪坊酒文化从内核到外延的的全方位升级，完成蔡洪坊酒新蔡产向中原美酒新蔡产的迭代，传播好馥柔香的独特品类价值与黄淮名酒核心产区地域标志产品的深厚内涵；要有共赢利他经营思维，在市场运作上，要深化厂商协销、强化厂商协同，以渠道利润保障为动力，以系统动销服务为保障，赋能提升经销商团队建设，促进市场专业化、精细化运营突破，实现厂商共建共赢。

会上，王永华作首场专业知识培训。他对中原文化的形成发展和核心内涵，蔡洪坊品牌“四中”文化体系，馥柔香品牌文化与中原文化的内在契合，蔡洪坊酒业研酿馥柔香的初衷，馥柔香与气候、产区、工艺的关联性，“21245”馥柔密码进行了系统阐释和深入解读。

会上，佟树伟对各销售区域、各事业部2024年第一季度的工作逐一进行点评，并通报了本季度各销售区域的销售任务完成情况及常规产品的单品销量，并就第二季度销售总体目标、客户渠道开发等重点工作做了深入分析、全面谋划、精心部署。他说，尽管当前经济环境、行业环境还存在一定困难，但拥有强劲产品力和品牌独特性的馥柔香酒、豫州酱酒，取得了品牌、品质、文化、市场建设以及行业影响力等全方位的爆发式发展，季度销售目标达成率为128%，新增终端网点3600家。

佟树伟部署了2024年第二季度的营销规划：坚定践行“馥柔领先、酱香高端、两香兼优”的品牌战略，突出抓好一桌式品鉴会、消费者回厂游、馥柔之美品牌鉴赏会三项品牌培育动作，以及红动天中免品活动、数字化营销两项消费者培育动作，强力推进蔡洪坊馥柔香产品“金网工程”、乡村振兴产品市场下沉，借助营销大动作、大事件、大声势，强化蔡洪坊馥柔香品牌IP，形成消费者对品牌认知的强关联。他表示，2024年，蔡洪坊酒销售公司将坚定战略目标，保持信心决心，抢抓发展机遇，全面开启蔡洪坊高质量发展新征程。

员工营销技能培训会上，公司各中心、各部门负责人先后上台，对参会人员进行了白酒基础知识、蔡洪坊酒酿造工艺、白酒销售技巧、消费行为学、营销心理学、财务报销制度流程、出差考勤管理制度等系统培训。

县派蔡洪坊酒业专职党建工作指导员李浩，蔡洪坊酒业财务总监周振礼，蔡洪坊酒销售公司馥柔香事业部销售总监张炎，各销售区域负责人及销售公司全体员工参加会议。