——李东顺在鹤壁市青年创业分享会上的演讲

编者按：扎根本土沃土，以实干点亮创业星火

当“北上广深”的创业传奇被反复传颂，当“行业风口”的神话让人心生向往，我们往往容易忽略脚下这片熟悉的土地——那些藏在烟火日常里的需求、沉淀在乡土文脉中的资源，恰恰是青年创业者最珍贵的成长土壤。

在座的很多人，一定还记得二十年前的四季青。

那是鹤壁最热闹、最有人间烟火气的集市。逢年过节、赶集囤货、走亲访友，那里人声鼎沸、烟火升腾。朴素的摊位、勤恳的百姓、不息的人流，沉淀出鹤壁人刻在骨子里的底色：踏实肯干、勤勉务实，用双手创造生活，以奋斗扎根家乡。

时光流转二十载，这片陪伴几代鹤壁人成长的烟火热土，已华丽蝶变。

如今的四季青文博园，是河南省首批社会劳动实践教育基地、省级创业就业孵化基地，更成为豫北地区青年创新创业、文化传承、研学实践的重要平台。

仅去年一年，园区就承接全省研学游客1.2万人次，成功孵化17支鹤壁本土大学生文创创业团队。其中，3支团队斩获河南省“互联网+”创新创业大赛省级大奖，2支团队打造的淇河非遗文创产品入驻全省16个核心文旅景区，项目整体年营收突破300万元。

很多人以为，成功的创业项目必然依赖大额投资、豪华团队、宏大布局。

但四季青文博园这个爆红豫北的文旅标杆，最初的火种，仅仅来自几名鹤壁青年学生的真诚思考与一句朴素感慨。

2022年夏天，鹤壁职业技术学院文旅专业的学生在园区开展社会实践。看着展厅里静静陈列、承载鹤壁百年民俗记忆的老物件，同学们心生感慨：这些独属于鹤壁的乡土文脉、本土记忆、红色故事，不该被玻璃封存、被时光遗忘。如果能让孩子们亲手触摸、亲身体验、沉浸式演绎，家乡的文化一定能真正活起来、传下去、火起来。

一句青年心声，一束创新微光，被运营团队稳稳接住、认真对待、深耕细作——没有忽视，没有敷衍，没有搁置。

历经四年持续打磨、迭代升级，曾经冷清静态的老旧展厅，已全面升级为集红色历史沉浸演绎、《诗经·淇奥》非遗拓印、传统手工体验、乡土文化传承于一体的豫北文旅新标杆。

今天的整场分享，就以这个鹤壁本土、青年原创、实干成就的真实案例为切入点。不讲空泛理论，不追远方风口，只为大家拆解一套贴合鹤壁市场、适配青年起步、听得懂、学得会、落地即用的本土创新创业方法论。

一、打破认知误区：机遇从来不是“等”来的，而是“找”出来的

日常走进高校、青年社群交流中，经常听到一种声音：鹤壁城市不大、市场有限、人口不多，创新创业没有空间、没有机遇、没有赛道。

但想问大家：同一片土地、同一个时代、同一种环境，为什么有人逆势崛起、持续突围、不断成事，而有人却困于认知、止于观望、疲于抱怨？

市场从来不会贫瘠。真正的差距，不在城市大小，而在认知高低；真正的输赢，不在外部环境，而在行动快慢。

管理学大师彼得·德鲁克曾说：企业家精神的本质，是时刻保持市场警觉，在变局中洞察先机，在变化中捕捉机遇。

时代永远在迭代，需求永远在更新。政策导向、消费升级、文化复苏、生活方式转变，每一次细微变化，都会催生全新的市场空白。

没有无机遇的城市，只有不会洞察的思维；没有停滞的市场，只有固化的认知。

所有创业机遇，永远藏在细致观察、深度思考、持续调研和主动探索之中。

二、拆解机遇本质：读懂三大特质，一眼识别身边商机

很多人一辈子都在等待机遇，却从来不知道机遇究竟长什么样、藏在哪里、如何捕捉。

结合四季青文博园的孵化实践和鹤壁本土多年创业经验，把创业机遇拆解为三个核心特质。读懂它们，你在淇河两岸、乡村街巷、城市角落，都能看见属于自己的创业赛道。

第一，机遇具有选择性：只眷顾长期积累，绝不迁就被动观望。

机遇从来不会平均分配，它只匹配有沉淀、有储备、有思考、有准备的人。

为什么是几名在校大学生率先发现了文博研学的创业突破口？

因为他们提前走遍了鹤壁周边16个乡村研学点位，手写两大本调研笔记，精准摸透了本地亲子需求、教育痛点、体验短板和消费习惯。

正是日复一日的积累、走访、沉淀与思考，让他们拥有了看见机遇、读懂机遇、接住机遇的能力。

所有看似偶然的创业成功，背后都是长期深耕的必然。

第二，机遇具有隐蔽性：真正的蓝海商机，从不喧嚣扎堆。

人人追捧的热门风口，早已挤满头部玩家，内卷严重，红利殆尽。

真正低门槛、高潜力、适合青年起步的优质机遇，全部藏在习以为常的生活里、被人忽视的本土资源中、无人深耕的细分赛道内。

鹤壁坐拥淇河诗经文化、鬼谷子智慧文化、浚县古庙会、泥咕咕国家级非遗、太行红色文化等独一无二的顶级资源。但长期以来，很多人觉得它们“老、旧、不新潮、不赚钱”，于是无人深耕、无人创新、无人市场化。

而四季青文博园的成功恰恰证明：被大众忽略的本土底蕴，正是青年创业最大的蓝海宝藏。把静态文物变成动态体验，把传统文化变成潮流产品，把乡土资源变成创业赛道，就能走出一条独属于鹤壁的差异化突围之路。

第三，机遇具有辩证性：抢先一步是良机，迟疑一秒是危机。

机遇与危机永远一体两面，随时转换。创业窗口期极短，转瞬即逝，不可重来。

身边一位鹤壁文创从业者，2023年初最早看到了淇河非遗文创的市场空白，却犹豫观望、迟迟不动，总想等待“更稳妥、更便宜、更完美”的时机。

仅仅三个月，同类产品批量涌入，赛道瞬间饱和，红利彻底消失。前期数万元投入全部付诸东流。

这就是最真实的创业规律：

机遇从不等待犹豫者、拖延者、观望者。敢行动，就是先发优势；敢抢先，就是赛道赢家。迟疑半步，良机即刻变危机。

三、突破成长层级：普通人等待机遇，创业者创造机遇

普通创业者的成长，分为三个层级：

普通人，被动等待机遇、跟风追逐风口；

优秀者，主动发现机遇、快速落地执行；

成熟创业者，无中生有、整合资源、主动创造机遇。

真正的高阶创业，从来不追风口，而是自己造风口；不靠外来机会，而是就地造机会。

四季青文博园的蝶变，就是鹤壁最真实、最可复制的青年主动造机遇样板。

项目起步之初，豫北没有成熟的文博研学赛道、没有现成的运营模板、也没有稳定的消费市场。

面对空白领域，团队不等、不靠、不观望，立足鹤壁本土，扎扎实实做好三件事：

一是盘活红色资源，让历史走出展馆、走进体验。系统梳理鹤壁太行抗战史料、老区革命故事、山城红色记忆，打造沉浸式红色情景剧，让游客从“看历史”升级为“演历史、悟历史、传历史”，让本土红色文化真正活起来、传开来。

二是活化非遗资源，让老手艺拥抱新青年、新市场。邀请浚县泥咕咕、淇河拓印等非遗传承人入驻，打造专属非遗工坊，把传统小众技艺变成大众可体验、可参与、可购买、可传播的文旅产品，孵化出多款鹤壁特色爆款文创。

三是深化校地协同，让本土青年成为创业主力军。依托省级孵化基地优势，深度联动鹤壁本地高校，全面开放实践、孵化、创业全链条平台。让设计专业学生做文创研发，运营专业学生做活动落地，文旅专业学生做内容打造，真正实现在校即实践、实践即创业、创业即成长。

两年时间，冷清展厅蝶变为青年创业热土，17支学生团队在这里成长成才、拿奖出圈、产品落地、走向全省。

这就是鹤壁青年最朴素、最真实的创业真理：

最好的风口不在远方，就在家乡沃土；最好的机遇不靠外求，全靠本土深耕。

四、重塑创业认知：创新创业，不是开店开公司的专属游戏

很多青年一直有个根深蒂固的误区：创业就等于辞职开店、注册公司、全职经商。

今天，郑重告诉大家：创新创业，从来不是少数老板的专属游戏，而是新时代青年的必备思维、核心能力与成长素养。

《精益创业》提出的“内部创业”理念早已印证：

无论你身在校园、企业还是体制内岗位，只要你以创业者思维发现问题、整合资源、优化流程、创造价值，你就是在创业。

鹤壁一位95后国企青年，从未辞职经商，却用创业思维重构了工作模式：整合鹤壁农特、非遗、乡土资源，优化采购体系，降低运营成本，带动本土产业，最终凭借创新价值破格晋升。

当下所有优质岗位、优质企业、优质平台，最稀缺的不再是只会背书、只会执行的人，而是：

有洞察、有思考、能整合、能破局、能落地、能创造价值的青年。

国家推进双创教育，不是为了培养几个老板，而是为时代培育亿万敢创新、善思考、能实干、能破局的新时代青年。

创业研究权威张玉利教授讲得透彻：

创业不是资本游戏，而是一套思维方式、行动逻辑和价值体系。

人人皆可创新，人人皆可创业，人人皆可出彩。

创业可以是一次流程优化、一次创意突破、一次资源整合、一次小微尝试。

它不仅是职业选择，更是积极破局、向阳生长、主动成事的人生方式。

五、立足本土落地：鹤壁青年零门槛、可复制的创业路径

很多同学问：没有钱、没有资源、没有经验，在鹤壁到底怎么创业？

今天给大家三条最稳、最真、最适合鹤壁青年的落地赛道：

第一，在校大学生，直接入驻四季青文博园省级孵化基地。

免费场地、免费导师、免费孵化，可申请最高20万元零利息、零抵押创业担保贷款，轻资产、零风险、高赋能。

第二，社会青年，申领鹤壁市级专项创业扶持。

符合条件者可申领一次性创业补贴、场地补贴、文旅专项扶持，政策全覆盖、全程护航。

第三，深耕鹤壁三大黄金本土赛道：淇河文旅活化、非遗文化创新、乡村振兴服务。

政策倾斜、资源富集、竞争更小、空间更大，最适合青年从零起步、差异化突围。

最后，想送给所有青年一句话：

永远不要等待万事俱备再出发。创业没有百分之百完美的时机。等你准备好了，市场早已换了赛道。

预测未来最好的方式，不是等待，而是亲手创造。

各位青年朋友！

二十年前的四季青，是鹤壁百姓勤劳谋生、烟火逐梦的热土；

二十年后的四季青，是鹤壁青年创新突围、实干创业、成就自我的高地。

变局时代，机遇与挑战共生。

真正拉开人与人差距的，不是运气、出身、平台，而是：

敏锐的洞察力、清醒的判断力、果断的决策力、坚定的执行力。

机遇，等不出来、盼不出来、空想不出来。

机遇，是洞察出来、争抢出来、实干出来、创造出来的！

鹤壁文脉绵长、底蕴深厚、政策向好、平台广阔、沃土可期。

不必远赴他乡追风，只需扎根山城实干。

立足本土、深耕本土、创新本土、成就本土。

结语：以行动为笔，书写本土创业的青春答卷

创业的征程从来不是一帆风顺的坦途，它需要创业者有打破认知局限的勇气、洞察市场机遇的眼光，更需要迈出第一步的果敢行动。

鹤壁这片热土，从不缺乏机遇，缺的是敢于扎根、勇于创新、勤于实干的创业者。四季青文博园的蝶变告诉人们：最好的赛道不在远方的都市，就在熟悉的街巷村落；最宝贵的资源不是外来的资本，而是脚下的文化根脉、身边的乡土人情。

当人们不再抱怨城市的大小、市场的局限，而是沉下心去观察、去思考、去行动，就会发现：淇河的一湾碧水、浚县的古老庙会、非遗传承人的指尖技艺，都能成为创业的起点；校园里的一次实践、工作中的一次优化、生活里的一个创意，都能成为破局的钥匙。

“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。”愿每一位鹤壁青年都能摒弃观望、拒绝等待，以行动为笔，在本土沃土上书写属于自己的创业答卷，让青春在实干中绽放最绚烂的光彩！