法制与法治

作者：李桂麟 王国灿

一、钱往哪儿流，你心里得有数

干实业的人都懂一个理：钱从来不往人堆里扎，它往趋势里钻。

三十年前倒腾家电能发财，二十年前搞房地产能暴富，十年前做互联网能一夜翻身。不是那些人比你聪明多少，是他们踩在了钱流动的方向上。等你看明白跟着冲进去，汤都凉了。

现在钱又在往哪儿流？三个词：绿色化、数字化、低碳化。

别一听这仨词就觉得是文件里的套话，跟你没关系。我跟你说，这背后是真金白银在搬家。过去十年，跟这三样沾边的行业，市场规模翻了几十倍；未来十年，这个数字还得涨。你不跟着走，你的客户、你的订单、你的利润，都会被跟着走的人一口一口吃掉。

有人说，我一个小本买卖，这些大趋势跟我有啥关系？说这话的人，十年前也说过 "互联网跟我有啥关系"。结果呢？开饭馆的不上外卖平台，生意被隔壁抢走了；开小店的不搞线上支付，年轻人都不进门了。趋势这东西，不会因为你摊子小就绕开你。它只会把不跟上的人，慢慢边缘化，最后悄没声儿地淘汰掉。

所以别问跟你有没有关系。问问自己：接下来的十年，你还想不想站着把钱赚了？

二、绿色化不是花钱，是换个法子赚钱

一提绿色化，好多老板第一反应是：又要掏腰包了。上设备、改工艺、搞环保，哪样不要钱？

我见过一个开印刷厂的老板，前几年主动上了一套环保设备，花了两百多万，当时身边人都说他脑子进水了。结果呢？设备上了之后，油墨利用率提了三成，废纸率降了一半，一年光省下来的耗材钱就有一百多万。两年回本，之后全是净赚。他后来跟我说，早知道这么划算，我早就上了，还等什么行业倒逼。

这就是绿色化的真相 —— 它不是让你多花钱，是让你把过去白白浪费掉的钱，一分一分捡回来。

你厂里的余热，排到空气里就是浪费，回收回来就是省下的电费。你店里的包装，用一次就扔是成本，做成可循环的就是省下来的采购费。你地里的秸秆，一把火烧了还污染环境，压成生物质燃料就是额外收入。这些东西过去都不值钱，因为没人当回事。现在资源贵了、环保标准高了，它们就全变成钱了。

而且绿色化不只是省钱，还能帮你多赚钱。现在的消费者愿意为绿色产品多掏钱，同样一件衣服，用了环保面料，标价贵三成还卖得火。同样一斤蔬菜，有了绿色认证，超市里抢着要。这不是智商税，这是消费升级 —— 人兜里有钱了，就愿意为更安心、更健康的东西买单。

所以别把绿色化当包袱，把它当生意做。扒拉扒拉算盘，看看你那行里，哪些地方在跑冒滴漏、哪些东西可以变废为宝、哪些产品可以升级换代。想明白了，绿色化就是你的印钞机。

三、数字化不是买设备，是换脑子

数字化这个词，被好多人搞歪了。以为买几台电脑、上个系统、弄个小程序，就是数字化了。钱砸进去不少，生意该咋样还咋样。

我们认识一个做服装批发的，前几年花大价钱上了一套管理系统，结果员工嫌麻烦不用，系统里的数据乱七八糟，最后成了摆设。后来他换了个思路，不搞大而全的花架子了，就死磕一件事：用数据看哪些款好卖。每天盯销售数据，哪个款走得快就多补，哪个款不动就赶紧清。就这么一个简单的改变，库存压货少了一半，资金周转快了一倍，利润直接蹿上去了。

你看，数字化的核心不是技术，是用数据做决策。过去凭经验、凭感觉、凭拍脑袋，现在凭数据、凭分析、凭事实。就这么简单一层窗户纸，好多人捅不破。

再说个更接地气的。一个开水果店的，过去进货全凭感觉，今天多了明天少了，烂掉的水果心疼得直嘬牙。后来他弄了个简单的表格，把每天每种水果的销量记下来，跑了一个月，啥天气卖啥、周几卖得多、哪种水果搭着卖好，门儿清。进货精准了，损耗降了，利润自然就上来了。这花了多少钱？一分钱没多花，就是多了个心眼。

当然，数字化能做的远不止这些。但对大多数人来说，别一上来就想着搞个大平台、建个大数据中心。先从你最痛的那个点入手，用数据解决一个实际问题。解决一个，你就赚一笔。解决得多了，你就把同行甩出去一大截。

最怕的是什么？是把数字化当面子工程。别人有我也得有，结果花了钱没用上，还反过来怪数字化不行。不是数字化不行，是你没把它用在刀刃上。

四、低碳化是个新玩法，早看懂早有财富

低碳化这三个字，可能很多人觉得最虚。啥碳不碳的，跟我做买卖有啥关系？

我们给你说个真事。有个承包山林的老板，过去就是砍树卖木头，一年到头赚个辛苦钱。后来有人跟他说，你这林子可以算碳汇，卖给那些需要碳中和的企业。他半信半疑去办了手续，结果第一年就卖了几十万，啥也没多干，树还是那些树，钱就进来了。他跟我说，活了大半辈子，头一回知道生态也能卖钱。

这就是低碳化的门道 —— 过去免费排放的东西，现在开始计价了；过去不值钱的东西，现在能变现了。你排碳要花钱，你减碳能赚钱，你存碳更是躺着收钱。这个规则一变，整个生意的算法就全变了。

再比如开工厂的，过去搞节能改造就是为了省点电费。现在不一样了，你省下的碳排放指标，可以拿去交易，又是一笔收入。等于一份投入，两份回报，回本速度快了一倍。这种账，稍微扒拉一下就明白。

低碳化是全球都在推进的方向，也是未来产业竞争的新高地。你想想，过去石油是硬通货，谁掌握石油谁有底气。未来低碳技术就是硬通货，谁掌握低碳技术谁有话语权。这不是什么阴谋论，这是明摆着的产业升级大势。你不参与，就只能落在后面，看着别人往前走。

而且低碳化不是只有大企业能玩。你开个小饭馆，把灯换成 LED 的、厨房整个节能灶，既省了电费又减了碳，将来碳交易普及了，你那点减排量攒起来也是钱。你跑运输的，换个新能源车，油钱省了，碳排放指标还能卖。门槛没你想的那么高，就看你愿不愿意花心思去了解。

新事物刚冒头的时候，大多数人看不懂、看不起。等看懂了，已经来不及了。低碳化现在就处在这个节骨眼上 —— 看懂的人已经在悄悄布局了，看不懂的人还在边上说风凉话。

五、三样东西合在一起玩，才是真厉害

单独搞绿色化、数字化、低碳化，都能赚钱。但真正的大钱，在三者交叉的地方。

我们给你举个例子。有个做农业的，在大棚里装了传感器，土壤湿度、温度、光照全靠数据控制 —— 这是数字化。用的是有机肥、生物防虫，不打农药 —— 这是绿色化。大棚顶上铺了光伏板，发电自用还能卖电，整个棚子零碳排放 —— 这是低碳化。三样一合，他种出来的菜，品质好、有认证、能溯源，超市里卖普通菜三倍的价还供不应求。你说这钱赚得是不是比别人轻松？

再比如做物流的。车队换成新能源车 —— 低碳化；用智能调度系统规划路线，减少空驶 —— 数字化；包装用可循环的绿色材料 —— 绿色化。三样一搞，油钱省了、人工省了、包装费省了，还能拿低碳物流的溢价。成本比同行低，收费比同行高，这生意怎么做怎么赢。

你发现没有？三化融合不是让你多花钱，是让你一份投入产出多份收益。绿色化帮你降成本、提溢价，数字化帮你提效率、减浪费，低碳化帮你享受政策红利、赚碳钱。三者互相撑着，越滚越大。

那普通人怎么找这个交叉点？很简单，就看你现在干的是哪一行。你是干餐饮的，就琢磨绿色食材 + 数字化点餐 + 低碳门店怎么结合；你是干装修的，就琢磨绿色建材 + 智能家居 + 节能改造怎么弄；你是干制造业的，就琢磨绿色工艺 + 数字工厂 + 碳资产管理怎么搞。

不用一步到位，先从一个点切进去，做起来了再慢慢加。最怕的是光想不做，在脑子里把方案打磨得完美无缺，一抬头，市场早被别人占了。

六、别等了，再等汤都没了

说了这么多，其实就一个意思：趋势摆在这儿，机会明摆着，就看你动不动。

我们见过许多人，啥道理都懂，就是不动窝。说等技术再成熟点，等别人先趟趟水，等自己准备好。等来等去，等来的是同行已经把生意做起来了，自己还在原地踏步。

做生意这件事，从来没有万事俱备的时候。等你觉得万事俱备了，风口早就过去了。真正赚到钱的人，都是在半信半疑中先干起来，边干边调，干着干着就成了。

绿色化、数字化、低碳化，不是什么遥不可及的概念，就是接下来十年做生意的基本盘。你早一天上手，就早一天占位置；你晚一天动手，就多一个竞争对手。

最后说句实在话：人这一辈子，能赶上的大趋势没几次。赶上了抓住了，就能上一个台阶；赶上了没抓住，就只能看着别人上去。现在这个趋势就在你眼皮子底下，你是伸手抓住，还是站着看着？

答案，在你自己手里。

（本文作者：李桂麟系浙江之江绿色科技创新研究院常务副院长；王国灿系浙江之江绿色科技创新研究院资深副院长，文化战略观察家）